AcuityMD सेल्सपर्सन की दालों को बढ़ाता है, और अधिक मेडिकल हार्डवेयर बेचने के लिए एक सीरीज A – TechCrunch

By | May 12, 2022


Mike 1 AcuityMD सेल्सपर्सन की दालों को बढ़ाता है, और अधिक मेडिकल हार्डवेयर बेचने के लिए एक सीरीज A - TechCrunch

अमेरिका में, 6,000 से अधिक नए चिकित्सा उपकरणों को FDA द्वारा अनुमोदित किया जाता है और हर साल जारी किया जाता है। एक सर्जन के रूप में, आप इसके शीर्ष पर नहीं रहना चाहते हैं, लेकिन डरो मत, आपकी सहायक चिकित्सा उपकरण बिक्री टीम यह समझाने में मदद करने के लिए है कि आपको हर दिन (औसतन) 16 नए खिलौनों की आवश्यकता क्यों है। अगर यह एक विक्रेता के रूप में निराशाजनक लगता है, ठीक है, यही वह है जिसे हल करने के लिए AcuityMD यहाँ है; अपनी बिक्री प्रक्रिया के लिए अवसर खोजने के लिए।

2021 के मई में अपनी बीज वृद्धि की घोषणा के बाद से, AcuityMD का दावा है कि मेडटेक हार्डवेयर कंपनियों ने अपने सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके 40,000 से अधिक नए अवसरों की पहचान की है, जो बिक्री पाइपलाइन में जोड़े गए $ 2 बिलियन से अधिक मूल्य के लीड का अनुवाद करता है।

AcuityMD के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी माइक मोनोवोकस बताते हैं, “हम इन बड़ी चीजों को अपने स्वास्थ्य सेवा प्रणाली से बाहर करना चाहते थे, जैसे मूल्य-आधारित स्वास्थ्य सेवा या व्यक्तिगत दवा।” “इसके बजाय हमें सर्जिकल ट्रे में 140 उपकरण मिले। इस स्पेस में उत्पाद की जटिलता कितनी है। ”

यह मेरे लिए तुरंत स्पष्ट नहीं है कि एक सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म कैसे बनाया जाता है जो बिक्री प्रतिनिधि को अधिक चिकित्सा उपकरण की बिक्री करने में मदद करता है, सर्जिकल ट्रे पर 140 उपकरणों की समस्या में मदद करता है, लेकिन शायद यह सिर्फ मैं हूं।

कंपनी ने उठाया बेंचमार्क के समर्थन से रेडपॉइंट वेंचर पार्टनर्स के नेतृत्व में सीरीज ए फंडिंग में $31 मिलियन। बाद वाले ने AcuityMD के $7 मिलियन बीज दौर का नेतृत्व किया।

“हमने 2019 में टैक्टोसेट लॉन्च किया, जो अनिका के लिए एक प्रमुख पुनर्योजी तकनीक है, जो $ 100 मिलियन से अधिक पता करने योग्य बाजार में है। जबकि हम कम समय में सार्थक बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में सक्षम हुए हैं, हम पूर्ण व्यावसायिक क्षमता को और अधिक अनलॉक करने में हमारी मदद करने के लिए एक उपकरण खोजना चाहते थे। हमें जिस चीज की जरूरत थी, वह थी एनालिटिक्स, सूचना और प्रक्रियात्मक अंतर्दृष्टि – AcuityMD एक गेम चेंजर था, ”बेन जोसेफ, वीपी ऑफ कमर्शियल एंड कॉरपोरेट डेवलपमेंट, अनिका कहते हैं। “उन्होंने हमें हमारे बिक्री प्रयासों को प्राथमिकता देने के लिए एक विस्तृत और विशिष्ट रोडमैप प्रदान किया, जिसमें विभिन्न नैदानिक ​​कॉल पॉइंट्स में 500 से अधिक सर्जनों को लक्षित करने की योजना शामिल है, जिसके परिणामस्वरूप एक मजबूत लक्ष्य पाइपलाइन हुई। जब हमने एक उत्पाद लाइन के साथ AcuityMD का उपयोग करना शुरू किया, तो अब हमने अपने पूर्ण संयुक्त संरक्षण पोर्टफोलियो को शामिल करने के लिए अपने जुड़ाव का विस्तार किया है। ”

“[Our customers are] सर्जनों को बेचने और शिक्षित करने की कोशिश कर रहा है कि किन उत्पादों का उपयोग किस सेटिंग में किया जाए। यह हाथों पर बिक्री का एक बहुत ही सफेद-दस्ताने वाला प्रकार है, और वे सर्जनों को उनकी प्रक्रियाओं के लिए नवीनतम तकनीकों पर शिक्षित और प्रशिक्षण देने में वास्तव में अच्छे हैं। यह विक्रेता का काम है, और उन्हें अपना सारा समय क्षेत्र में मदद करने में लगाना चाहिए, सर्जनों को नई तकनीकों के बारे में जानने में मदद करनी चाहिए और उन नई तकनीकों का उपयोग करके उन्हें प्रशिक्षित और आरामदायक बनाना चाहिए। इसके बजाय, सॉफ्टवेयर सिस्टम के वर्तमान परिदृश्य के कारण, जिस पर बिक्री प्रतिनिधि भरोसा करते हैं, वे अपने दिन अपने कार्यालय में एक सीआरएम लॉगिंग नोट्स में बिताते हैं, ”मोनोवोकास बताते हैं, कंपनी के मूल्य प्रस्ताव पर प्रकाश डालते हैं। “हम मूल्यवान समय ले रहे हैं जहां एक बिक्री प्रतिनिधि एक सर्जन को एक नए रोबोट के बारे में शिक्षित कर सकता है जिसका वे उपयोग कर सकते हैं।”

इस कंपनी के साथ, मोनोवोकास, अपनी खुद की खुजली खुजला रहा है – उसने एक चिकित्सा उपकरण उद्यमी के रूप में अपना करियर शुरू किया; उद्यमिता में उनका पहला प्रयास। उन्होंने जल्दी से सीखा कि अत्यधिक विनियमित बाजार में एक नए उत्पाद का व्यावसायीकरण करना कितना कठिन था।

“क्या होगा अगर नई तकनीक और उत्पादों को बाजार में लाना ज्यादा आसान हो? क्या हम इन छोटी कंपनियों की मदद करने के लिए नवाचार की शक्ति को उजागर कर सकते हैं, जिनके पास वास्तव में नवीन प्रौद्योगिकियां हैं, उन उत्पादों को बाजार में तेजी से, तेजी से प्राप्त करें और प्रतिक्रिया प्राप्त करें, ताकि वे नवाचार कर सकें और उत्पादन जारी रख सकें? AcuityMD के लिए विचार। “इसके बजाय, जो हो रहा है वह एकमात्र रास्ता है कि एक छोटी कंपनी को अपने उत्पादों को बाजार में लाना है और एक बड़े मौजूदा उद्यम द्वारा अधिग्रहण करना है। इनोवेशन के बीच एक डिस्कनेक्ट है – जो वास्तव में यूएस हेल्थकेयर स्पेस और विश्व स्तर पर महत्वपूर्ण है – मेडिकल टेक्नोलॉजी, इनोवेशन और उत्पादों का वास्तव में व्यावसायीकरण कैसे किया जाता है। हम उन नवोन्मेषी प्रौद्योगिकियों के लिए तेजी से बाजार में उतरने को आसान बनाने की कोशिश कर रहे हैं।”

रेडपॉइंट वेंचर्स के प्रबंध निदेशक लोगान बार्टलेट बताते हैं, “चिकित्सा उपकरण उद्योग लगभग आधा ट्रिलियन डॉलर का है, और फिर भी व्यवसाय के बाजार के घटकों को संभालने के लिए कोई बुद्धिमान, सरल और आधुनिक उपकरण नहीं है।” AcuityMD अपनी $31 मिलियन सीरीज़ A को बढ़ाने में कैसे सफल रहा। अभूतपूर्व कारोबार और टीम में निवेश करने को लेकर रोमांचित हूं।”



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