$50M का मूल्य, बॉडी404 चीनी इंडी ब्रांडों को दुनिया के सामने लाना चाहता है – TechCrunch

By | May 13, 2022


body404 pr image $50M का मूल्य, बॉडी404 चीनी इंडी ब्रांडों को दुनिया के सामने लाना चाहता है - TechCrunch

पिछले कुछ वर्षों में, शीन ने दुनिया भर के ग्राहकों को चीन से किफायती वस्त्र निर्यात करके ऑनलाइन फास्ट फैशन पर कब्जा कर लिया है। इसकी सफलता ने नकल करने वालों की एक लहर को आकर्षित किया है, लेकिन बॉडी404 नामक एक स्टार्टअप का मानना ​​​​है कि चीन केवल सस्ते रनवे नॉकऑफ के बारे में नहीं है। देश में कॉस्मोपॉलिटन डिजाइनरों की एक उभरती हुई पीढ़ी भी देख रही है जो उच्च गुणवत्ता वाले वस्त्र और सहायक उपकरण तैयार कर रहे हैं, और बॉडी 404 उन्हें पश्चिमी उपभोक्ताओं तक पहुंचने में मदद करना चाहता है।

पहली नज़र में, बॉडी404 के इंडी डिज़ाइनर संग्रह एसिड-हाउस रंगों और बैगी डेनिम के रेट्रो-90 के लुक की याद दिलाते हैं (प्रकटीकरण: फैशन शब्दावली मेरी विशेषज्ञता के क्षेत्र से बाहर है)। या वे कुछ ऐसे हैं जो आप कल्पना करेंगे कि बिली इलिश और उनके जेन-जेड अनुयायी पहनेंगे। फालतू फैशन के विपरीत, कपड़ों को अंतिम रूप देने के लिए डिज़ाइन किया गया लगता है – फ्लेयर्ड पैंट की एक जोड़ी की कीमत $ 135 है और एक गुप्त मुद्रित लंबी आस्तीन $ 144 के लिए पूछती है।

बॉडी404 की पेशकश को कुछ निवेशक समर्थन मिला है। टेकक्रंच को बताया कि एक साल से भी कम समय पहले स्थापित, मार्च में सीरीज़ प्री-ए राउंड कुल $ 50 मिलियन बंद करने के बाद इसका मूल्यांकन $ 50 मिलियन हो गया। निवेश का नेतृत्व BAI Capital (Bertelsmann Asia Investments) ने किया था और यह स्टार्टअप को चीन और अमेरिका में 100 कर्मचारियों की अपनी मौजूदा टीम से आगे बढ़ने की अनुमति देगा। मौजूदा निवेशक कुआंझाई वेंचर कैपिटल और वन कैपिटल भी इस दौर में शामिल हुए।

स्टार्टअप के पास इन्वेंट्री नहीं है, जो इसकी लागत को कम रखता है, लेकिन यह उन डिजाइनरों को विनिर्माण संसाधन और मार्केटिंग सहायता प्रदान करता है जिनके पास वैश्विक दर्शकों को अपनी कहानियों को बताने की जानकारी नहीं हो सकती है।

बॉडी404 के 100 डिजाइनरों में से अधिकांश वर्तमान में चीन में स्थित हैं, लेकिन यह वहां रुकना नहीं चाहता है। इसके सह-संस्थापक और सीईओ जेफ़ झांग, एक सीरियल उद्यमी जिन्होंने आईडीजी-समर्थित फ्लैश बिक्री ऐप चलायाअन्य देशों के बुटीक डिजाइनर ब्रांडों को चीन की अच्छी तरह से तेल वाली आपूर्ति श्रृंखलाओं से जोड़ना चाहता है – जिसे अक्सर शीन की सफलता के लिए एक प्रमुख घटक के रूप में उद्धृत किया जाता है।

सीमा पार से बिक्री में एक प्रमुख दर्द बिंदु उच्च वापसी दर है। झांग ने कहा कि बॉडी404 पर रिटर्न अपेक्षाकृत कम है – लगभग 2%, जो फैशन मार्केटप्लेस पर देखे गए 10-15% की तुलना में बहुत स्वस्थ है जो गुणवत्ता पर सामर्थ्य पर जोर देता है। बॉडी4040 की मासिक बिक्री $1 मिलियन है और इस वर्ष कुल वार्षिक $20 मिलियन तक पहुंचने का लक्ष्य है।

कंपनी के अधिकांश ग्राहक अमेरिका और यूरोप से आते हैं, जिनकी औसत टोकरी का आकार लगभग $50 है। हैरानी की बात यह है कि इसकी ग्राहक प्रोफ़ाइल शीन से बहुत अलग नहीं है – 16-23 साल की, 80% महिला। ऐसा इसलिए है क्योंकि “उपभोक्ताओं का एक बढ़ता हुआ वर्ग है जो उच्च गुणवत्ता और पहनने के लिए कुछ अलग चाहते हैं,” कंपनी के मुख्य विपणन अधिकारी चार्ल्स वांग ने कहा।

यूजर्स बॉडी404 को फेसबुक, गूगल और खासतौर पर टिकटॉक पर सर्च कर रहे हैं। झांग के अनुसार, क्लिक प्रति मिल (सीपीएम), ऑनलाइन विज्ञापन पर खर्च किए गए रिटर्न को मापने का एक तरीका, लघु वीडियो ऐप पर $ 3-5 से है, जबकि फेसबुक पर सीपीएम की तुलना में $ 10-15 है।

चीनी मूल वाली कुछ कंपनियों के विपरीत, जो “चीनी कंपनियों” की बढ़ती नकारात्मक धारणा से डरते हुए, अपने मूल को अस्पष्ट करने की कोशिश करती हैं, बॉडी 404 “चीन में बनने का क्या मतलब है” को रीब्रांड करना चाहता है।

“हम नहीं चाहते कि चीन और दुनिया के बीच की सीमा बंद हो। हम दुनिया को दिखाना चाहते हैं कि चीनी डिजाइनर कैसे दिखते हैं,” झांग ने कहा।



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